三只松鼠不卷低价了？

来源：北京商报

不久前才收购“爱零食”等资产的三只松鼠又有新动作。近日，北京商报记者看到网络上流传着三只松鼠发给合作伙伴的调价通知函。其内容显示，12月1日起三只松鼠对多款坚果礼的出厂价执行调整，涉及罐装坚果礼、新年礼产品等7款产品，上浮幅度均为10%。

此前，“卷”低价是零食坚果市场的关键词之一。三只松鼠最新的动作与之相悖，是出于成本考虑还是有了新的营销策略？

调价通知函显示，三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司分销事业部向合作伙伴（即经销商）表示，决定12月1日起对多款产品的出厂价进行调整。涉及调价的产品为礼盒装，包括7款罐装坚果礼。该通知表示，上述产品的出厂价上浮幅度为10%，原因为“因年货旺季坚果原料及人工成本上涨”。

在接受媒体采访时，三只松鼠方面确认了上述调价通知，并回应称“该调价函提及的产品是面向全国范围的”。

“首先，此次调价仅针对部分低价礼盒，并非全部礼盒都要提价，今年低价礼盒需求相对更旺盛，该部分订单略超预期。从整体看，整体坚果礼盒的价盘稳定；其次，基于需求及产能，调价也是为了平衡整体产能，调节供给。”三只松鼠相关人士表示。

不过目前这波调价还未传导至终端市场。三只松鼠网上旗舰店客服表示，“目前没有接到（调价）通知”。

根据三只松鼠（300783.SZ）发布的2024年三季报，前三季度公司实现营业收入71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，同比增长101.15%；三季度公司实现营业收入20.95亿元，同比增长24.03%；归属于上市公司股东的净利润5153万元，同比增长221.89%。

早在2023年4月，三只松鼠明确了“高端性价比”战略，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在良性水平，该策略还聚焦降本和渠道改革。现在看来，该战略初见成效。

眼下，各零食坚果品牌都在备战2025“年仗”。有零食经销商表示，节前的促销活动增多，这些营销成本也可能反映在产品价格上。选在节前对礼盒涨价，可能考虑的是容易让消费者接受。

对于零食行业来讲，涨价并非易事，它需要品牌有足够的市场影响力和消费者认可度，短期而言，涨价也会带来消费者观望、销量下降等挑战。

相关数据显示，2023年中国坚果产业市场规模达到2856亿元，同比增长20.4%，显示出强劲的增长势头。根据Frost&Sullivan数据，预计2026年我国休闲零食行业零售额将达到1.1万亿元，2021—2026年的年复合增长率约为6.8%。

但随着市场的饱和及竞争的加剧，坚果品牌之间的价格战同样愈演愈烈，“恶意竞争”下，进一步导致整体市场价格下降。同时，坚果产品也出现了同质化严重、创新能力不足等问题，使得行业的内卷现象明显。

随着消费升级，零食市场需求呈现多样化、细分化、健康化趋势，在产品、品牌、渠道、供应链等方面具备优势的头部企业将迎来新的发展机遇，行业集中度有望进一步提升。

北京商报综合报道